高附加值還意味著，將佳能打印機特別是彩色打印機介紹給更多職場人士，增強自身的品牌知名度，這就包括了與一些高知名度品牌的跨界合作。“品牌有一些共通點，或者是內容或者受眾目標，”渡邊說道，“聯合做一些推廣活動，以達到累積效果的價值。”除了與Smrt的合作之外，佳能還與SOHO中國合作，針對其租戶中的中小企業進行市場營銷活動。
與此同時，佳能在2013年開始設立每月“彩機日”，通過用戶會、客戶拜訪、產品體驗此類活動向用戶全面展示彩機的優勢。原本的佳能中國比較依賴于渠道商銷售產品，現在他們和渠道商一起不斷地接觸終端用戶，讓用戶更加理解其產品和解決方案，這在促成銷售方面起到了非常大的作用。
如今這一做法已經有了階段性的成功，從銷售數據來看，與2012年相比，佳能A3幅面彩色打印機銷量取得了近1倍的增長，將原有僅為5%的彩機市場占有率提升到了8.4%。同時A4幅面彩色打印機的銷售相比前年也實現了22%的增長。據佳能中國市場部數據，去年彩色打印機占到整體銷售的5%到6%，今年年底將突破10%，而渡邊則認為即便占到10%的比例也并不高，“我們希望在達到30%的表現。”他說。
像音樂人王磊這樣的使用者，很看重便捷性，即使沒帶電腦，只要用手機也能通過咖啡館的WIFI將文件打印出來，或者用U盤直接打印。這些功能也是佳能針對市場不斷提升的產品創新重點。
“用戶在什么地方，我們就把產品帶到什么地方。”渡邊說。近年來佳能的激光打印機增加了WIFI的功能，支持并增強了移動辦公的功能。越來越多的打印機客戶開始產生這樣一種意識，即隨時辦公、隨時打印。打印機還能再小一點嘛？當看到擺在咖啡館里的打印機總有人這么提問。“以前的打印機是現在三倍的大小，我進入公司的時候都未曾想到它可以變得如今這樣小。”渡邊說，他相信隨著技術的進步，打印機不但能夠走出辦公室，還能夠變得更加便攜，隨著用戶到他們想去的地方。
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